Verkopen via marktplaatsen: voor- en nadelen van bol, Amazon, Etsy en meer (2026) -

Bijgewerkt: november 2026. Kosten gecontroleerd bij de platforms en actuele bronnen.

Wil je meer verkopen dan via je eigen webshop alleen? Dan kom je al snel uit bij de marktplaatsen. In Nederland zijn dat vooral bol en Amazon.nl. Maak je zelf producten, dan is Etsy een logische optie, en daarnaast zijn er eBay, Marktplaats, TikTok Shop en grote buitenlandse platforms.

Op deze pagina lees je eerst wat de voor- en nadelen van verkopen via marktplaatsen zijn. Daarna vergelijken we de platforms vanuit jouw kant als verkoper: wat kost het, voor wie werkt het en waar moet je op letten?

Snel antwoord: verkoop je vooral in Nederland en België, begin dan bij bol: daar zitten de meeste Nederlandse kopers. Amazon.nl is interessant als je ook naar Duitsland en de rest van Europa wilt, of als je met Fulfilment by Amazon (FBA) wilt werken. Maak je handgemaakte, vintage of creatieve producten, dan past Etsy beter. Zorg daarnaast voor een eigen webshop, zodat je niet volledig afhankelijk bent van één platform.

Voor- en nadelen van verkopen via marktplaatsen

Een marktplaats is een platform waar veel verkopers hun producten aanbieden aan de bezoekers van dat platform. Jij levert het product, het platform levert de klanten. Dat is handig, maar het heeft een prijs.

Voordelen

Direct bereik: de bezoekers zijn er al, je hoeft ze niet zelf te trekken
Vertrouwen: kopers kennen het platform en durven sneller te bestellen
Snel starten: geen eigen webshop, betaalprovider of marketing nodig om te beginnen
Logistiek uitbesteden kan, met Logistiek via bol of Fulfilment by Amazon
Makkelijk een nieuw product of een nieuw land testen

Nadelen

Commissie per verkoop, waardoor je marge kleiner wordt
Veel prijsconcurrentie: je product staat direct naast dat van anderen
De klant is van het platform: je bouwt nauwelijks een eigen klantenbestand op
Afhankelijkheid: regels, kosten en zichtbaarheid bepaalt het platform
Strenge eisen aan levertijd, annuleringen en klantenservice

Kortom: een marktplaats is sterk voor bereik en snelheid, een eigen webshop voor marge en een eigen merk. De meeste succesvolle webwinkeliers combineren de twee.

De grootste marktplaatsen vergeleken

Platform	Vaste kosten	Kosten per verkoop	Beste voor	Let op
bol	Geen abonnement	Commissie per categorie (vaak 5 tot 20%) + vast bedrag tot een paar euro per artikel	Verkopen in Nederland en België	Strenge prestatie-eisen; veel prijsconcurrentie
Amazon.nl	€ 39 p/m (Professioneel) of € 0,99 per verkoop (Individueel)	Verkoopkosten per categorie, vaak 7 tot 15%	Verkopen in heel Europa, FBA	In Nederland minder bezoekers dan bol
Etsy	Geen abonnement (Etsy Plus optioneel)	$ 0,20 per advertentie + 6,5% transactiekosten + betaalkosten	Handgemaakt, vintage en creatieve producten	Offsite Ads kunnen 12 tot 15% extra kosten
Eigen webshop (bijv. Shopify)	Abonnement software	Alleen betaalkosten	Eigen merk en klantrelatie	Je moet zelf bezoekers trekken

Kosten zoals vermeld door de platforms en actuele bronnen in november 2026, excl. btw. De exacte commissie zie je per product in je verkopersaccount.

Waar let je op bij het kiezen van een marktplaats?

Waar zitten jouw klanten? Nederland en België, of ook Duitsland en de rest van Europa?
Totale kosten per verkoop: commissie, vaste bedragen, abonnement, advertenties en eventuele fulfilmentkosten.
Concurrentie: zoek je product op en kijk hoeveel aanbieders er al zijn en tegen welke prijs.
Logistiek: verzend je zelf, of laat je het platform opslaan en verzenden (Logistiek via bol, FBA)?
Eisen aan verkopers: levertijden, annuleringen, klantvragen en retouren tellen mee voor je score.
Je merk: op een marktplaats is de klant van het platform. Wil je een eigen klantenbestand opbouwen, dan heb je ook een eigen webshop nodig.

1. bol – de grootste marktplaats van Nederland en België

Bol is voor de meeste Nederlandse webshops de eerste marktplaats om op te verkopen. Miljoenen Nederlanders en Belgen zoeken er dagelijks naar producten. Als partner beheer je je aanbod via het partnerplatform, los of via een koppeling met je webshop.

Je kunt zelf verzenden, de verzendlabels via bol regelen of je voorraad laten opslaan en verzenden met Logistiek via bol (LVB). Bol let streng op prestaties: te late leveringen, annuleringen of slecht beantwoorde klantvragen kunnen je zichtbaarheid kosten.

Kosten: Geen abonnement. Per verkocht artikel betaal je een commissie die per categorie verschilt, bijvoorbeeld 5 tot 12,5% plus maximaal € 0,85 bij keukenartikelen, of 5 tot 17,5% plus maximaal € 1,85 bij boeken. Het percentage geldt over de verkoopprijs inclusief btw.

Sterk in: bereik in Nederland en België, vertrouwen bij consumenten en geen vaste kosten.
Goed voor: webshops die vooral in de Benelux verkopen.
Minder geschikt voor: producten met een kleine marge, door de commissie en prijsconcurrentie.

Bekijk verkopen via bol

Ons oordeel: de logische eerste stap voor een Nederlandse webshop. Reken per product goed uit wat er na commissie overblijft.

2. Amazon.nl – voor heel Europa en FBA

Amazon opende in maart 2020 een Nederlandse site, Amazon.nl. Het bereik in Nederland is nog altijd kleiner dan dat van bol, maar met één verkopersaccount kun je ook verkopen op Amazon.de, .fr, .it, .es, .be en andere Europese sites. Vooral Duitsland is een grote markt.

Met Fulfilment by Amazon (FBA) sla je je voorraad op in Amazon-magazijnen en regelt Amazon de verzending, klantenservice en retouren. Daardoor kom je in aanmerking voor Prime-levering. Let wel op opslagkosten, zeker voor voorraad die lang blijft liggen.

Kosten: Professioneel € 39 per maand excl. btw, of Individueel € 0,99 per verkocht artikel (handig onder de ongeveer 40 verkopen per maand). Daarnaast verkoopkosten per categorie, vaak tussen 7 en 15%. Met FBA betaal je ook opslag- en verzendkosten.

Sterk in: internationaal bereik, Prime en FBA.
Goed voor: webshops die naar Duitsland en de rest van Europa willen.
Minder geschikt voor: starters die alleen in Nederland verkopen: daar heeft bol meer kopers.

Bekijk verkopen via Amazon

Ons oordeel: vooral interessant als tweede kanaal en om over de grens te verkopen.

3. Etsy – voor handgemaakte en creatieve producten

Etsy is een internationale marktplaats voor handgemaakte producten, vintage (minimaal 20 jaar oud) en creatieve benodigdheden. Kopers komen er bewust voor unieke producten, en veel verkopers verkopen vooral aan klanten in de VS, het VK en Duitsland.

De kosten per verkoop zijn overzichtelijk, maar tel ze goed op: advertentie, transactiekosten, betaalkosten en eventueel Offsite Ads. Daarnaast moet je internationale verzending en eventuele douane slim regelen.

Kosten: Geen abonnement. Per advertentie $ 0,20 (geldt vier maanden of tot de verkoop), 6,5% transactiekosten over het totaalbedrag inclusief verzending, plus betaalkosten. Via Offsite Ads betaal je 15% (of 12% bij meer dan $ 10.000 omzet per jaar) als een verkoop via een externe advertentie van Etsy komt.

Sterk in: kopers die gericht zoeken naar unieke producten.
Goed voor: makers, ontwerpers en vintageverkopers.
Minder geschikt voor: massaproducten en dropshipping (niet toegestaan als handgemaakt).

Bekijk verkopen via Etsy

Ons oordeel: de beste marktplaats als je zelf producten maakt. Lees ook ons artikel over eigen producten maken.

4. Eigen webshop – de basis naast elke marktplaats

Een marktplaats geeft je snel bereik, maar de klant blijft van het platform. Je kunt die klant moeilijk opnieuw benaderen en je bent afhankelijk van de regels en kosten van het platform.

Met een eigen webshop bouw je wel een merk en een klantenbestand op. Veel verkopers combineren het: de marktplaats voor bereik, de eigen shop voor marge en terugkerende klanten. Bekijk onze vergelijking van webshop software of start met Shopify.

Kosten: Een abonnement voor je webshopsoftware (bij Shopify een paar tientjes per maand) plus transactiekosten van je betaalprovider. Geen commissie per verkoop.

Sterk in: marge, eigen merk en klantgegevens.
Goed voor: iedereen die op lange termijn wil bouwen.
Minder geschikt voor: wie snel wil verkopen zonder zelf bezoekers te trekken.

Probeer Shopify

Ons oordeel: onmisbaar naast een marktplaats, niet in plaats daarvan.

5. Andere marktplaatsen om te overwegen

Bol, Amazon en Etsy zijn voor de meeste webshops de belangrijkste. Afhankelijk van je product zijn deze platforms ook interessant:

eBay: een internationale marktplaats, sterk in elektronica, onderdelen, verzamelobjecten en tweedehands. Vooral interessant om naar het buitenland te verkopen. Lees verkopen via eBay vanuit Nederland.
Marktplaats: het grootste advertentieplatform van Nederland. Geen klassieke marktplaats met een winkelwagen, maar als zakelijke adverteerder bereik je er veel Nederlanders. Lees adverteren op Marktplaats.
TikTok Shop: verkopen direct vanuit video’s en livestreams. Sterk voor visuele producten en een jonge doelgroep. Lees TikTok Shop voor Nederlandse webshops.
Kaufland.de: een grote Duitse marktplaats en een alternatief voor Amazon.de als je naar Duitsland wilt verkopen.
Zalando: via het Zalando Partner Program kunnen mode- en lifestylemerken op Zalando verkopen. Je moet wel aan de eisen van Zalando voldoen.

Rekenvoorbeeld: wat houd je over?

Stel: je verkoopt een keukenartikel van € 30 (inclusief btw). Op bol betaal je in deze categorie maximaal 12,5% plus € 0,85, dus ongeveer € 4,60. Op Amazon betaal je bij 15% verkoopkosten € 4,50, plus je deel van het maandabonnement. Op Etsy betaal je 6,5% (€ 1,95) plus de advertentiekosten en betaalkosten.

Daarna gaan er nog btw, inkoop, verpakking, verzending en eventuele retouren af. Reken het per product uit voordat je begint. In ons artikel over break-even omzet berekenen lees je hoe je dat aanpakt.

Amazon.nl: tarieven en wat je moet weten

Individueel abonnement: geen maandbedrag, wel € 0,99 per verkocht artikel. Handig om te testen.
Professioneel abonnement: € 39 per maand excl. btw, met toegang tot advertenties, bulkuploads en de Buy Box.
Verkoopkosten: een percentage per categorie over de totale verkoopprijs.
FBA-kosten: per verzonden artikel (afhankelijk van formaat en gewicht) plus maandelijkse opslagkosten.
Advertenties: met Sponsored Products betaal je per klik. Op een drukke marktplaats is adverteren vaak nodig om gevonden te worden.

Verkoop je via FBA vanuit magazijnen in andere landen, dan kan je voorraad in bijvoorbeeld Duitsland of Polen liggen. Dat heeft gevolgen voor je btw: je moet je dan mogelijk in dat land registreren. Laat je hierover goed adviseren en gebruik een boekhoudprogramma dat marktplaatsverkopen goed verwerkt.

Wat is Amazon en waar komt het vandaan?

Amazon is een Amerikaans e-commercebedrijf en de grootste online winkel en marktplaats ter wereld. Het komt uit de Verenigde Staten: Jeff Bezos richtte het in 1994 op in Seattle, waar het hoofdkantoor nog altijd zit. De Europese sites, waaronder Amazon.nl, vallen onder Amazon EU in Luxemburg.

Waarom is Amazon zo succesvol?

Amazon begon als online boekwinkel en groeide uit tot het grootste e-commercebedrijf ter wereld. Daar zijn een paar duidelijke redenen voor:

Klant eerst: snelle levering, makkelijk retourneren en een enorm assortiment.
De marktplaats: externe verkopers zorgen voor het grootste deel van het aanbod. Amazon verdient aan commissie, FBA en advertenties.
Logistiek: eigen magazijnen en bezorging maken snelle levering mogelijk.
Prime: een abonnement met gratis verzending en streaming zorgt voor trouwe klanten die vaker bestellen.
Data en techniek: aanbevelingen en zoekresultaten zijn sterk gepersonaliseerd. Met Amazon Web Services (AWS) verdient het bedrijf daarnaast veel aan cloudhosting.

Voor jou als webshop is de les: snelheid, gemak en vertrouwen winnen klanten. Daar kun je ook als kleine webshop op inzetten, bijvoorbeeld met een snelle checkout en duidelijke levertijden.

Een Etsy-shop beginnen in 6 stappen

Check of je product past. Etsy is voor handgemaakte producten, vintage en creatieve benodigdheden. Kijk wat vergelijkbare shops verkopen en voor welke prijs.
Maak een account en kies een shopnaam. Kies een naam die bij je merk past; je kunt hem later nog wijzigen.
Regel je gegevens. Etsy vraagt je bankrekening, identiteit en (als ondernemer) je bedrijfsgegevens. Verkoop je regelmatig, dan heb je een KvK-inschrijving nodig.
Maak sterke advertenties. Gebruik goede productfoto’s, een titel met zoekwoorden en alle 13 tags. Etsy werkt als een zoekmachine.
Stel verzending en retour in. Maak verzendprofielen per land en wees duidelijk over levertijden en retourvoorwaarden.
Breng bezoekers naar je shop. Deel je producten via social media en overweeg Etsy Ads. Reageer snel op berichten en vraag om reviews.

Meerdere marktplaatsen combineren

Verkoop je op meerdere platforms, dan wil je voorraad, prijzen en bestellingen centraal beheren. Dat kan met de koppelingen van je webshopsoftware of met een feed- en marktplaatstool zoals Channable. Wil je ook buiten deze drie verkopen, lees dan hoe je via eBay verkoopt of adverteert op Marktplaats.

Welk platform past bij jou?

Situatie	Ons advies
Je verkoopt vooral in Nederland en België	bol
Je wilt naar Duitsland en de rest van Europa	Amazon.nl (met Amazon.de)
Je wilt opslag en verzending uitbesteden	Logistiek via bol of Amazon FBA
Je maakt zelf producten of verkoopt vintage	Etsy
Je wilt een eigen merk en klantenbestand	Eigen webshop met Shopify of andere webshop software

Veelgestelde vragen

Wat zijn de voor- en nadelen van verkopen via een marktplaats?

Het grootste voordeel is bereik: de kopers zijn er al en vertrouwen het platform. De nadelen zijn de commissie per verkoop (reken je marge na met de break-even berekening), veel prijsconcurrentie en afhankelijkheid van de regels van het platform. Ook blijft de klant van het platform, waardoor je moeilijk een eigen klantenbestand opbouwt. Combineer een marktplaats daarom met een eigen webshop.

Is bol of Amazon groter in Nederland?

Bol is in Nederland en België nog altijd de grootste marktplaats. Amazon.nl groeit, maar het grootste voordeel van Amazon voor Nederlandse verkopers is de toegang tot Duitsland en de rest van Europa.

Is Amazon betrouwbaar?

Ja, als koper is Amazon een betrouwbaar platform. Bestellingen vallen onder de A-tot-Z-garantie van Amazon en de meeste producten kun je binnen 30 dagen retourneren. Let wel op bij wie je koopt: veel producten worden door externe verkopers aangeboden. Bij de productpagina zie je wie de verkoper is en wat andere kopers van die verkoper vinden.

Wat kost verkopen op bol?

Bol rekent geen abonnement. Je betaalt per verkocht artikel een commissie die per categorie verschilt: een percentage van de verkoopprijs (inclusief btw) plus een vast bedrag. De precieze tarieven zie je per product in je partneraccount.

Wat kost verkopen op Amazon.nl?

Met een Individueel account betaal je € 0,99 per verkoop, met een Professioneel account € 39 per maand excl. btw. Daarbovenop komen verkoopkosten per categorie, vaak 7 tot 15%, en eventueel FBA-kosten (meer over uitbesteden lees je bij fulfilment).

Wat kost een Etsy-shop?

Een shop openen is gratis. Je betaalt $ 0,20 per advertentie, 6,5% transactiekosten en betaalkosten per bestelling. Komt een verkoop via Etsy Offsite Ads, dan betaal je daarover 12 of 15%.

Zijn er nog andere marktplaatsen?

Ja. Naast de platforms op deze pagina zijn er bijvoorbeeld Fruugo, Cdiscount, Allegro en Vinted. Die hebben we niet meegenomen in deze vergelijking, omdat ze voor de meeste Nederlandse webshops minder vaak de eerste keuze zijn. Werk je bij een marktplaats die hier ontbreekt en wil je dat we jullie diepgaand onderzoeken? Laat het ons weten via contact.

Conclusie

Voor de meeste Nederlandse webshops is bol de beste eerste marktplaats. Amazon.nl is een sterke tweede stap, vooral om naar Duitsland en de rest van Europa te verkopen. Maak je zelf producten, dan is Etsy de natuurlijke plek. Gebruik marktplaatsen voor bereik, maar bouw daarnaast aan een eigen webshop: daar houd je de meeste marge en bouw je een eigen klantenkring op.

Start je eigen webshop met Shopify